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时间:2019-03-15  来源:好搜百科  作者:唐淑雅

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新闻摘要

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此前,作为行业风向标和晴雨表的上海厨卫展正式落幕,亦可以说,卫浴行业的上半年算是划上了一个句号,每年的厨卫展,不管是卫浴企业还是参展人员都在结束时说不想来了,但结果还是如期而至,由此可见,上海厨卫展在你心中还是占了一个位置,如今,上海厨卫展已落幕,小编和大家分享下看展的感受。

智能继续“挑大梁”,但大同小异

毫无意外,2017年上海厨卫展,无论是国外品牌还是国内品牌,都将智能卫浴产品作为重点展示产品,而且都带来了最新的智能卫浴产品。例如TOTO,这家百年卫浴企业今年的参展主题是:“LifeAnew唯及智方尽美”,与其今年参加德国法兰克福卫浴展的主题一样,重点突出展示了智能产品。其他的国外品牌,科勒、唯宝、杜拉维特等,也重点展示了智能卫浴产品。

国内卫浴企业中,九牧、恒洁、惠达和箭牌等同样将智能产品作为重点产品展示。在恒洁举办的智能新品发布会上,一口气发布了Q8Plus、Q8Light荧光、Q9、Q9Plus等多款智能新品,这些新品除了同样集合了恒洁在智能卫浴领域的多项技术,甚至更为先进。

而E3馆,更是将国内专业生产智能马桶盖的企业全部集中在了一起,老品牌、新品牌;大品牌、小品牌;浙江的、广东的、福建的;独资的、合资的;该来的全部都来了,让人惊叹:突然之间,智能卫浴品牌怎么多了这么多?

所谓“大热后必然有隐忧”。或许你也早就发觉满眼的智能卫浴好像都“大同小异”了,一样的功能、一样的外观设计,甚至一样的卖点宣传,让人审美疲劳。比如去年大家讨论的“低水箱设计”,今年上海厨卫展,你看到了多少?比如代表时尚的“椭圆”造型,你是不是几乎在每个企业都看到了?至于暖风烘干、热水冲洗之类的基本功能,就不用提了。

听起来,似乎每个企业在上海厨卫展上都推出了智能新品,但看起来,好像又都差不多?同质化的下一步,会不会是价格战?或者说,价格战已经在上演,终端出现的售价1999元的智能一体机,是不是一个信号?

中粮集团董事长宁高宁曾说:中国企业影响力所以不够,是中国企业真正核心的创造力不够,创新能力不够,能够真正改变行业,改变世界,改变人们生活的中国企业不多。这句话,放在卫浴行业也是合适的,你看TOTO,满大街的智能产品中,他们的产品就是有点不一样。所以,警惕同质化,向真正的创新加油吧。

定制市场真的很好吗?

这两年,“消费升级”这个词也跟“智能马桶盖”一样,烂大街了。而且随着消费升级,我们都认为,80、90后成为消费主力,年轻人喜欢个性化的产品,定制化要从“小众化”到“大众化”过渡,迎来自己的春天了。

确实,从这两年的上海厨卫展来看,在产品上一个很明显的趋势,就是定制卫浴产品在参展企业展出的产品中,所占的比例越来越大。或者换个说法,打出“定制卫浴”大旗的企业越来越多了,不管是参展的还是没有参展的,不管你有没有实力发展定制卫浴,如果你没有跟“定制卫浴”挨上边,那么你就落后了。

定制卫浴一派欣欣向荣之势,大小卫浴企业争相进入,既有消费需求的推动,也有“较高利润”的吸引。有企业曾透露,针对2B领域,整体定制卫浴的毛利率将达到35%到40%的水平,如果是直接针对消费者的定制卫浴,产品的毛利率能达到45%到50%的水平。

果真如此吗?说到定制卫浴,不能不提欧派,欧派进入卫浴行业,主打的就是定制卫浴。欧派为什么选择“定制”进入卫浴行业?用他们自己的话说是:利用其在定制橱柜和定制衣柜领域的丰富经验,切入“定制卫浴”这一细分领域,即避开了与九牧、箭牌、TOTO等知名品牌的正面交锋,同时又凭借“首个成熟完善的定制卫浴”形象,可以提前抢占定制卫浴的高地。

那么从2013年到现在,欧派的定制卫浴发展得如何呢?用数据说话吧。

两个核心数据摆在这里,大家可以自行解读。不过从“平均每个经销商的销售金额、成本及毛利的变化情况”这个表来看,相对于欧派整体厨柜、整体衣柜来说,欧派整体卫浴的毛利是不是有点低?强大的欧派如此,如果是你,定制卫浴的毛利大概可以控制在什么范围?

有参展企业就明确表示,定制卫浴成本太高,仅是沟通成本就让他无法忍受,他目前并不看好定制卫浴。而且,定制卫浴是根据客户要求生产的,如果出错一次,这个产品可能就没用了,企业就没钱赚了。如果真的是利润不高,企业还会全力跟进吗?

“知名设计师”成为最重抢手的资源之一

从近几年的上海厨卫展来看,参展企业对“设计”的重视程度越来越高,无论是产品的设计,还是展位的设计,都在竭尽全力地展示自己的特色,让自己从“同质化”的泥潭中脱身而出。在今年的上海厨卫展中,“设计”这个角色所占的分量尤为明显。

一方面,参展企业重点展示了在设计领域中获奖的作品,高仪、科勒、汉斯格雅、TOTO、九牧和贝朗等,都重点展示了获得“2017IF设计大奖的作品”。另一方面,几大知名品牌都不约而同地邀请了知名设计师到上海厨卫展现场站台。

例如,科勒请来了梁志天,九牧请来了梁景华,恒洁则邀请了奔驰历史上第一位中国籍女设计师乌琳高娃。而高仪则更隆重,上海展期间,与“王小慧艺术中心”联手,一起举办了“水之灵·高仪摄影巡回展”,请来了包豪斯大学艺术与设计学院院长教授、旅德跨界艺术家王小慧、同济大学设计创意学院院长等大咖。

说起来,梁志天近年在厨卫行业比较活跃,除了科勒外,还和唯宝卫浴合作设计产品。本次上海厨卫展上,唯宝卫浴就展出了由梁志天设计的“Octagon帝王之星”洗面盆和“SquaroPrestige斯卡罗贵雅”浴缸。

抢夺高端设计师资源,原因也很明显。一方面,卫浴品牌在向上突围,知名设计师在各自领域都是顶尖高手,有他们站台,品牌自然会加分;另一方面,卫浴行业目前产品质量参差不齐、互相抄袭、山寨风盛行。一些知名企业为了在这片“乱战”中脱颖而出,也在重金聘请知名国内外知名设计师来为品牌助阵,借由知名设计师或知名的产品扩大自己的市场占有量。

大品牌竞争于“无形”,健康是未来的主旋律

每年的上海厨卫展,W1、W2和E1、E2这四个馆,人气都爆棚,因为大品牌多数都在这里了,国内的九牧、惠达、恒洁、箭牌、东鹏、浪鲸,国外的TOTO、科勒、乐家、美标、汉斯格雅、高仪等都在这里了,很多人也是冲着它们来的。

同台竞技,不管愿意与否,在看展人眼里,这些“大佬级别”的品牌,自然也形成了各种各样的对比,衍生出很多解读。

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编辑:昌欣然


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